Od úhrady objednávky na zprostředkování prodeje, po podpis smlouvy a uskutečnění platby kupní částky na účet prodávající, uběhly přesně tři měsíce. Za tu dobu jsme nejenže vyhledali vážné zájemce o odkup praxe, ale především prostřednictvím našeho zkušeného týmu, odstranili všechny překážky, které se vyskytly při realizaci samotného prodeje.
Čeho jsme dosáhli
měsíce a bylo prodáno
zájemců o koupi
vyšší cena nad očekávání
Paní doktorka mě znala již z předchozí spolupráce, jejím přání bylo, vyhledat zájemce o odkup praxe bez využití aktivního marketingu, jehož prostřednictvím dokážeme oslovit velice přesně širší skupinu zájemců. Přestože prodej praxe tímto způsobem je složitější, díky naší interní databázi investorů a zájemců se mi podařilo oslovit téměř dvacet subjektů, projevujících o praxi zájem.
Součástí mé práce není pouze prodat lékařskou praxi, ale v první řadě najít vhodného kupce. Vzhledem k tomu, že hlavní preferencí paní doktorky bylo zachování kontinuity péče o specifický kmen pacientů, byl tento parametr jeden z klíčových při vyhledávání zájemců.
Do úzkého výběru se dostali dvě zajímavé nabídky, avšak jedna výrazně velkorysejší, než druhá. Druzí zájemci ovšem lidsky i profesně seděli paní doktorce více, na vahách tak bylo rozhodnutí, mezi rozumem a citem.
Celému našemu týmu společnými silami podařilo najít řešení, jak vyrovnat konkurenční nabídku, díky tomu skloubit obě tyto výhody a dosáhnout spokojenosti v obou směrech. Považuji tento výsledek za velké win-win vítězství.
Splněné cíle
lékařskou praxi jsme prodali za 3 měsíce, kdežto průměr je půl roku
lékařskou praxi jsme prodali díky interní databáze zájemců
lékařskou praxi jsme prodali zájemcům, kteří si s prodávající lidsky seděli.
dokázali jsme vyjednat navýšení prodejní ceny lékařské praxe o 30 %
